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雀友麻将机是谁?
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转型----拥抱时代变革的必然与需要

阅读次数:77 发布时间:2018-06-06 14:04:10


魏国华董事长亲临六安  考察深度经营工作

 

5月25日,松冈机电董事长魏国华先生一行,亲临安徽六安考察雀友六安公司的“深度经营”工作。

魏董认真听取了雀友六安公司潘金如总经理的《“深度经营”工作开展及模式成效》汇报,对雀友六安公司十多年来“精耕细作做市场”及所取得的成效表示充分肯定与赞赏,对雀友六安公司团队的持之以恒精神表示敬意与感谢。

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魏董指出:市场零售经营,让消费者“省心”比“省钱”来得更重要,因此,坚守品质是企业与品牌的根本与基础。“雀友”二十余年,一直把品质作为生命线,正因此,才造就了“雀友”这一品牌,成为中国驰名商标。不管是高中端产品要坚守品质,大众品同样要坚守品质这一根本底线。低价不能是低质,更不能是靠粗制滥造、偷工减料搞成的“所谓价格优势”,那是自欺欺人。任何做欺骗与损害消费者利益的事,苦果必定自己吞。行业与市场的洗牌,就是因为恶性的价格竞争、逆市场经济规律的做法才招致。服务也是同样,把服务当包袱,零售经营一定越做越难,经营之路一定越走越窄。商品价值不仅是体现在产品的品质价值上,服务价值体现也同样重要;品牌就是靠品质与服务构成的综合价值所体现。以服务纽带作为经营抓手,围绕与发挥好服务纽带的作用力,以“服务营销法”经营市场,就切中了消费诉求的要害,是最为巧妙、最受消费者欢迎、接受的强有力的有效经营手段。消费诉求不仅是体现在“省钱”上,更要体现在“满意”与“省心”上。

魏董表示:雀友六安公司在六安市的零售经营始终立于不败之地、及确立的市场主导地位,就说明“服务营销法”的经营手段是正确的、必要的。也正因此,公司去年提出与要求零售经营要“深度转型”,在全国渠道进行了大规模的教学培训,要“精耕细作做市场”。魏董强调:守卫与做好品质,是公司的事(与责任);提供与做好服务,是渠道的事(与责任);服务是经营的延伸,是为了更好地经营。从客户(满意与省心的诉求)角度,要重视做服务;从品牌角度,也要重视做服务;从经营角度,更要重视做服务。

魏董对雀友六安公司义务为公司承担“经营深度”教学实训与示范基地所做的工作与无私奉献精神表示由衷的感谢。

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潘总表示:魏董亲临六安调研市场,考察深度经营工作,不仅是对雀友六安公司的鼓舞与鞭策,更是对全国雀友经销商与市场经营的关心、重视、鼓舞与鞭策。潘总强调:一定切实响应公司号召,再接再厉、不辱使命,不仅起好“深度经营”的示范作用,并积极投身于“广度经营”的转型,乐意更好地为雀友经销商提供服务、指导,抓住机遇、共同把“雀友”品牌与市场做得更加强大。

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魏董号召:全体雀友经销商及分销一定要积极行动起来,调整、转变零售经营的方式手段,在加强广度经营的同时,要着力、毫不犹豫地进行“深度转型”。深度经营要学六安;要按照公司《精耕细作做市场》教程要求,专、精、深地去做市场;在服务好消费者的同时,体现出服务价值。厂商齐心协力,没有战胜不了的难关,没有克服不了的困难,没有做不好的市场。市场洗牌的优胜劣汰,成败在于是否去转型。

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●六安“深度经营”精粹摘编:

1、薪资政策----两“无”模式,即:无底薪、无封顶。拒绝吃大锅饭,推崇能者多劳、多劳多得。这种模式,让雀友六安公司留下了十多位十年以上的员工。

2、主动式售服----十多年来,坚持对用户进行归档分配,定期主动上门维护、保养,建立了良好的客情关系,口碑和品牌效应也就随之产生。这种模式的坚持,让客户的二次购买,变得理所应当。

3、专注----做好一件事。六安潘总十五年只做一件事----就是经营雀友,十五年风雨,市场虽有悲喜沉浮、逆境顺势,但因为专注,始终得心应手、“闲庭信步”。

4、坚持----简单的事情重复做,您就是专家;重复的事情天天做,您就是赢家。

(更多,去六安实地学)

       六安开启“广度经营”

(雀友六安公司潘总“广度经营”的讲话原文)

 

尊敬的各位雀友经销商和同行友商:

您们好!百忙之中,多有叨扰!

我们都知道,雀友品牌创立至今已有22个年头了,作为中国自动麻将机行业的开山鼻祖,雀友也毋庸置疑的成为了行业的领导品牌。我们雀友六安致力于机麻行业15年,是松冈机电(中国)有限公司“雀友”牌麻将机系列产品的六安地区总代理商。目前服务团队规模达到30余人,雀友六安公司经过多年的优良运营,现已和市区及县城内90%以上的茶楼、宾馆、酒店、会所、棋牌室建立良好的战略合作关系,并得到广大合作客户的一致好评。

2018年,机麻行业整体销量急剧下滑,过去一年中,机麻行业厂商倒闭关门已超过一百多家。年初至今行业出货量与去年同期比暴跌60%,而在这样的市场逆势中,雀友作为行业领跑者逆势上扬,出货量暴增100%以上。

麻将机行业从最初的品牌一家独大,到近年来的行业乱战、价格拉锯,已将行业的利润压缩到一低再低。在当下宏观政策收紧、行业传统淡季、市场急剧萎缩的大环境下,注定迎来一场行业大洗牌。雀友在这种环境下逆势上升有我们本身的原理支撑,包括市场原理和内部原理:

1、品牌优势---雀友一直是行业内品牌一枝独秀,品牌带来价值,被消费者认可即带来盈利。而大多厂商一直恶性竞争、压缩成本、低价甩卖。市场环境好的时候,有量就有一点利润,而市场下滑的时候,一再被打压的价格已经让经销商是无利可图,业内每台毛利200的情况比比皆是。当下市场环境,年销200台、毛利4万块,连一年房租都撑不住。

2、定位优势---雀友的品牌属性和价格体系决定了雀友的受众属性,在当下的宏观政策下,受影响最大的是小型(不正规)棋牌场所,而对中高端场所及家庭客户几乎没有影响。中高端场所和家庭客户市场一直是雀友的坚实基础。小型棋牌室是中低价位厂商的主战场。

3、品质优势---雀友公司的产品标准决定了行业的标准,近两年来,国家对原材料的环保标准快速收紧,对整个行业影响甚大。无数厂商因不达标而限令整改,甚者逐出行业或被拖垮,这些都是长此以往,参与恶性竞争、粗制滥造、无底线削减成本造成的后果。当下被挤出的厂商留下的市场份额自然而然的留给了坚持品质的厂家和商家。

4、人才优势---雀友公司在每个省区市场都有不下5位专业的营销人员对经销商进行支持,这是在业内绝无仅有的。很多竞品厂商宣传雀友公司对经销商要求多、任务紧,试问在一个全国性的市场环境中,雀友拥有一千多家专卖店,如果没有公司高层精英的统筹,为每一家门店制定每月的销售计划、产品配比、门店形象、导购技巧、营销策略、推广思路……如何保证雀友的市场策略在当地准确的落实?没有落实定位的话,哪来的对应利润?经销商没有对应利润,哪来的门店持续经营呢?

5、市场优势---雀友20多年成功打造的、被接受的、形成的品牌形象吸引了无数消费者,并被消费者认可,被中高端场所和家庭客户所推崇。一直以来雀友因价格问题着力于市县级市场,而自去年起,雀友针对乡镇市场推出两款特供产品,出货价格比以往产品下沉1000元左右。为此公司成立项目组,选定试点由项目组直管并推进,在长沙试点一经推出,三个月的时间内长沙经销商从上年年销1000多台爆增到3个月(一批经销商、两场订货会)即达到11542台,与50多个乡镇取得合作。最近的武汉项目组更是一场订货会即超过14480台,与100多个乡镇形成合作,再次刷新了行业纪录!

关于雀友的技术研发优势、资金优势、经销体量优势……,我就不在此赘述了。

以上种种,印证了雀友将是这场近十年行业乱局结束时最终的胜利者,雀友的合作商也将是最大的受益者。

六安作为安徽省一个偏小的地级市,在雀友六安十五年努力经营下,取得累累成果,一度获得雀友总公司的高度认可,成为系统内的典范。雀友公司于2018年5月正式确立六安为核心市场,雀友六安引入项目组,获得下乡特供款机器的经营许可,以利于拓宽渠道广度,精耕六安区域内全部乡镇市场。

在六安经营的十五年里,对于乡镇市场,我们雀友六安一直没有重点介入,在近期项目组的市场走访中,发现几乎每个乡镇都有众多的冒牌雀友渗透到市场,根深蒂固。我们雀友六安理解并接受乡镇经销商的市场现状,我知道,大家虽为竞品,亦是友商。

在乡镇市场一百多家厂商恶性竞争的环境下,雀友作为领导品牌被借用冒仿理所当然,理解大家都要求生存。然近两年雀友公司在各地市场着力打假,处罚力度之大,前所未有,所到之处,风声鹤唳。我们雀友六安对乡镇市场假雀友一直睁一只眼闭一只眼,我们力不能及的地方就不愿损人不利己。但随着市场环境的变化,公司政策的变化,今年我们雀友要精耕乡镇市场,雀友品牌必定会走向乡镇,还请友商停止侵权,不要贴雀友标签、门头不要悬挂雀友二字(包括XX雀友)。

去年雀友总部督察组到访霍山、寿县、舒城、三十铺、独山等地,当地经销商因侵权遭到工商部门重罚。本着尊重友商利益,将此事宜提前告知各位,以免被追责罚款。雀友公司项目组已进入六安,各乡镇招商完成后会对乡镇侵权行为工商和司法双介入。如果对雀友品牌认可,并有意愿经营雀友的,可与项目组或雀友六安洽谈,取得授权后合法经营雀友品牌。以后雀友在六安乡镇市场将进入规范化经营,还请竞品商停止侵权,尊重雀友公司合法权益,尊重品牌的来之不易!

在当下市场洪流中,雀友六安公司期待携手各位迎接机麻行业洗牌给雀友带来前所未有的机会。同时也愿与各位竞品友商相互尊重,共同创造一个良性的市场氛围。

 

此致,祝好!

敬礼

                                                         雀友六安老潘

                                      2018519


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    棋牌室成功模式
拥有3000余人的商用棋牌室专业合作团队,21年来,希尔顿、洲际国际、万豪国际、海逸国际、凯宾斯基、BESTWESTERN、圣达特、香格里拉等一流酒店品牌都选择了雀友麻将机。